西南区两联供市场分析

发布时间: 2019-07-11
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市场概况:云南地区气候宜人,冷暖的需求量都不大,而西藏对制冷需求很低,所以西南地区两联供市场主要集中在四川、贵州、重庆。不过这些地区由于气价便宜,都是燃气壁挂炉的优势市场,而且这些地区夏天湿度大,因此对空调制冷效果很认同。正是如此,两联供在川渝黔三省市的起步比较晚,进入两联供市场的经销商比较少,且大部分还是小打小闹,没有下足功夫,经销商也不敢发力去推广。目前大部分厂家的关注度也不够,且大部分力量还是在成都、贵阳、重庆等经济水平较高的城市,其他城市很少涉足。

两联供

 

主要市场:主要集中在城市地区的别墅区和大户型的商品房,另外就是农村地区的自建别墅。川渝地区在外工作的比较多,这些客户可能以前在大城市发展,接触到两联供系统的机会较多,且认可两联供系统的采暖和制冷效果,因此更容易接受。

主要困局:目前两联供市场发展面临两大难题,一是消费者的认知度低,很难说服客户选用两联供系统,他们大多倾向于更加成熟的多联机制冷+壁挂炉采暖;二是市场上存在着恶意杀价的情况,因为空调市场成熟,且利润空间小,所以很多空调领域的工程商转型到两联供领域,通过低价来抢占市场。

从经销商本身来说,也需要在专业技能上进行提升,因为现在做两联供的很多都是做壁挂炉转型过来的,而热泵两联供和壁挂炉系统的安装差异很大,最明显的就是管道大小、压力不一样,所以需改变传统的做法和经验。

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